Directeur de la collecte de fonds et du mécénat- PARCOURS CERTIFIANT

-Analyser et établir un diagnostic de la structure et de son modèle économique dans le but d'élaborer la stratégie de la collecte de fonds et du mécénat -Définir les moyens de mise en uvre en adéquation avec la stratégie globale de la structure, tout en mobilisant ses connaissances juridiques et fiscales qui encadrent l'ensemble des activités en lien avec le mécénat et la collecte de fonds. -Assurer une veille continue sur le secteur de la collecte de fonds et du mécénat, principalement en matière juridique, règlementaire et fiscale, afin d'identifier les nouvelles techniques de levée de fonds et être innovant -Élaborer le discours de cause à partir du positionnement défini et construire son argumentaire avec des messages clés -Construire un budget prévisionnel en prenant en compte les spécificités de certaines activités et en priorisant les investissements en fonction des différents leviers de collecte, avec pour objectif, la validation par la gouvernance -Élaborer le plan de marketing relationnel et multicanal en utilisant tous les outils existants en matière de collecte de fonds auprès du grand public tout en tenant compte des facteurs clés de succès (moyen humains et financiers, implication de la gouvernance ) -Conduire un plan d'action multicanale combinant prospection et fidélisation des cibles donateurs avec l'aide d'outils adéquats (marketing, direct, crowdfunding, marketing digital, événementiel de collecte ) et en mesurer les performances. -Mettre en place les outils adaptés pour optimiser la relation donateur (prospection et la fidélisation de la relation donateur) -Suivre les indicateurs de performance et mettre en place un tableau de bord facilitant le reporting des objectifs atteints -Élaborer la stratégie d'approche donateurs stratégiques (libéralités, grands donateurs et mécénat d'entreprise) en définissant les objectifs et les plans d'actions adaptés à chaque cible, tout en mobilisant des compétences relationnelles très fortes -Mobiliser les ressources internes en impliquant la gouvernance, les acteurs de terrain et partenaires (porteurs de projets, responsables de programmes, chercheurs ) autour du projet et constituer, le cas échéant, un comité de campagne composé d'ambassadeurs -Identifier les cibles donateurs stratégiques (testateurs, grands donateurs, entreprises) -Organiser la valorisation des legs en élaborant des outils de communication -Décliner les objectifs globaux de la stratégie de l'organisation en objectifs individuels afin de mobiliser chacun des collaborateurs (acteurs internes, prestataires et bénévoles) au projet de collecte de fonds et au mécénat -Assurer le suivi de l'avancée des objectifs de chacun des collaborateurs en mettant en place les indicateurs de suivi adéquats -Développer son aisance relationnelle en utilisant les techniques d'argumentation adaptées à son auditoire afin d'encourager ses équipes vers de meilleurs résultats.