Directeur de la collecte de fonds et du mécénat -Bloc 3 : Déployer et optimiser la stratégie d'approche auprès des donateurs stratégiques

- Analyser l'écosystème de l'organisation, les cibles potentielles, l'offre existante, et les réseaux activables, en analysant leur niveau d'alignement avec la mission, les valeurs, les priorités de l'organisation, et les opportunités territoriales, afin d'identifier les cibles prioritaires avec qui rentrer en relation pour une sollicitation. - Mobiliser les parties prenantes internes (acteurs de terrain, autres fonctions support, partenaires clé) en apportant une attention particulière à mobiliser la gouvernance et la direction de manière appropriée en fonction des cibles sollicitées et à aligner les ambitions avec les moyens humains techniques et financiers afin d'assurer le réalisme des objectifs et l'efficacité des actions. - Élaborer un argumentaire destiné à convaincre les donateurs stratégiques, en recensant les points clés de l'échange adaptés à chaque interlocuteur, en s'appuyant sur des données et éléments d'impact concrets, en capitalisant sur la mobilisation des parties prenantes internes et en veillant à leur engagement dans le discours porté, afin de structurer un discours convaincant. - Piloter les étapes de la relation avec les donateurs stratégiques en mobilisant l'écoute active et la communication persuasive, en établissant une confiance durable, en veillant à la conformité juridique et éthique, tout en assurant un suivi méthodologique mettant en valeur l'impact de leur engagement afin de les fidéliser dans la durée. - Évaluer l'impact des actions mises en place et assurer une amélioration continue en définissant des indicateurs de suivi, en réalisant des bilans réguliers et en mettant en place des actions correctives, afin de renforcer l'efficacité des dispositifs de collecte.