CONSEILLER COMMERCIAL (TP)

À l'issue de la formation, vous serez capable de :  Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité Analyser ses performances commerciales et en rendre compte Conseiller le client en conduisant l'entretien de vente Assurer le suivi de ses ventes Fidéliser en consolidant l'expérience client 1. Fondamentaux de l'immobilier Identifier, dans une situation juridique donnée, la ou les règles de droit applicables Actualiser et analyser des informations juridiques en appliquant une méthodologie adaptée  Repérer les droits attachés à l'immeuble Analyser les conséquences juridiques du statut de la personne physique Identifier la notion de responsabilité dans les rapports juridiques Établir le lien entre préjudice responsabilité et assurance Architecture et urbanisme 2. Prospecter un secteur de vente Assurer une veille professionnelle et commerciale Connaître les spécificités du marché immobilier Distinguer et caractériser les structures du secteur de l'immobilier Identifier et évaluer le marché de l'entreprise, son environnement et son évolution Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité Adopter des pratiques responsables Mettre en œuvre la démarche de prospection Analyser ses performances commerciales et en rendre compte 3. Accompagner le client et lui proposer des produits et des services Représenter l'entreprise et contribuer à la valorisation de son image Conseiller le client en conduisant l'entretien de vente Découvrir les besoins, les contraintes et les motivations du client acquéreur et locataire Estimer les biens et les droits immobiliers Collecter les informations nécessaires à la rédaction du mandat Présenter le mandat au client et ses incidences juridiques et commerciales Assurer le suivi de ses ventes Fidéliser en consolidant l'expérience client 4. Compétences transversales Communiquer et adopter un comportement orienté vers l'autre Maîtriser Excel (Facultatif) Maîtriser Word (Facultatif) Maîtriser PowerPoint (Facultatif)