CONSEILLER COMMERCIAL (TP)

Compétences attestées : 1. Prospecter un secteur de vente Assurer une veille professionnelle et commerciale Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité Mettre en œuvre la démarche de prospection Analyser ses performances commerciales et en rendre compte 2. Accompagner le client et lui proposer des produits et des services Représenter l'entreprise et contribuer à la valorisation de son image Conseiller le client en conduisant l'entretien de vente Assurer le suivi de ses ventes Fidéliser en consolidant l'expérience client DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL  Négociation commerciale Prospection commerciale Téléprospection    Réseautage Gestion de portefeuille-clients, CRM, Base de Données  Réglementation commerciale  Optimisation des tournées  Assertivité, PNL  Tableau de bord Concours de Négociation  Entonnoir de prospection  DIGITAL  Social média  Marketing d'influence  Inbound et content marketing  Bases de données  RGPD/CNIL  Tunnel de conversion/funnel  MANAGEMENT  Force de vente interne ou externe  Systèmes de rémunération  Motivation/stimulation des équipes  Styles de management  Reporting  Travail collaboratif  MARKETING  Veille concurrentielle  Stratégies marketing  Développement   de   la   stratégie marketing Plan marketing  Gestion de projet commercial  Mix Marketing  Communication  Marketing direct  PROJET Gestion de projet commercial GESTION Calculs commerciaux  Marge brute, marge nette  Seuil de rentabilité  MODULES OPTIONNELS  PAO (Photoshop, Illustrator, Indesign)  Web (Wordpress)  Vidéo (Prise de vue, montage, …)  COMPÉTENCES TRANSVERSALES  Anglais Atelier insertion professionnelle  Séminaires culture métier  Projet Voltaire  Bureautique  Processus Qualité et RSE  PREPARATION AUX EXAMENS ÉVALUATIONS