TECHNICO-COMMERCIAL SPE BIENS, SERVICES POUR L'AGRICULTURE (BTSA)

Le BTSA technico-commercial forme des commerciaux, spécialistes du conseil, de la vente et des achats. L'option biens et services pour l'agriculture apporte une large connaissance des filières agricoles (les grandes cultures, la viticulture, l'arboriculture, le maraîchage, l'horticulture et les différents types d'élevages) ainsi que des produits et des solutions techniques utiles aux agriculteurs pour mener à bien leur production : distribution d'agrofourniture (matériels de tuteurage, engrais, semences, produits phytopharmaceutiques, aliments du bétail, petits matériels, services environnementaux), collecte et commercialisation de leurs récoltes. La formation permet de développer des compétences en développement commercial pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale, optimiser les relations avec les parties prenantes (fournisseurs, logisticiens, transporteurs, agriculteurs…), prospecter et développer le portefeuille client. L'apprentissage des techniques de négociation commerciale sert à conclure et à suivre les offres d'achats et de ventes. En matière de gestion d'un espace de vente physique ou virtuel, les élèves apprennent à organiser et à animer des opérations commerciales et un espace de vente, de manière à garantir son attractivité et sa rentabilité. Les futurs professionnels acquièrent le savoir-faire indispensable pour encadrer, former et motiver une équipe (de commerciaux, de magasiniers, de chauffeurs…) dont il faut organiser et optimiser l'activité. Les enseignements de marketing préparent à assurer la gestion informatique et logistique des clients, des approvisionnements et des stocks. Les diplômés sont capables de développer le chiffre d'affaires d'une entreprise en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l'entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits et services pour l'agriculture. La formation comporte : - Des enseignements généraux communs à toutes les spécialités : lettres modernes, documentation, langue vivante, éducation socioculturelle, EPS (éducation physique et sportive), SESG (sciences économiques, sociales et de gestion)/gestion d'entreprise ; - Des enseignements technologiques et professionnels qui représentent deux tiers de l'emploi du temps : -SESG (sciences économiques, sociales et de gestion)/gestion d'entreprise ; -SESG (sciences économiques, sociales et de gestion)/gestion commerciale ; mathématiques ; -STA (sciences et techniques agronomiques)/productions végétales ; -STA (sciences et techniques agronomiques)/productions animales ; sciences et technologies des équipements ; -TIM (technologies de l'informatique et du multimédia). Ces enseignements abordent les thèmes suivants : gestion d'un espace de vente physique ou virtuel ; optimisation de la gestion de l'information des processus technico-commerciaux ; management d'une équipe commercial ; développement commercial ; relation client ou fournisseur. Des thèmes sont abordés dans le cadre de cours pluridisciplinaires. La formation comprend aussi des heures consacrées à l'accompagnement du projet personnel et professionnel ainsi que des EIL (enseignements d'initiative locale), dont le contenu est proposé par l'équipe pédagogique et un module optionnel de 2e langue vivante étrangère.