TECHNICO-COMMERCIAL SPE VINS, BIERES ET SPIRITUEUX (BTSA)

Le métier de technico-commercial s'exerce sous forme de plusieurs types d'emplois selon qu'il s'agit de vente et /ou d'achat avec des professionnels (Business to Business) ou avec des clients particuliers (Business to Customer). Le technico-commercial exerce ses activités en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l'entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits. Il possède une réelle expertise sur les produits vendus ou achetés et leur filière. Parmi les prospectives repérées dans les différentes filières, figurent : - la prégnance des enjeux de durabilité - la recherche de nouveaux rapports à la nature - des préoccupations de pouvoir d'achat qui restent fortes pour une partie de la population. - le mouvement de numérisation des sociétés - la vente à distance qui, quel que soit le secteur se développe Objectif - Développement commercial - Négociation commerciale - Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel - Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information - Management de la force de vente Contenu pédagogique de formation : 8 blocs de compétences 3 en tronc commun à tous les BTSA : *B1: S'inscrire dans le monde d'aujourd'hui *B2 : Construire son projet personnel et professionnel *B3 : Communiquer dans des situations et des contextes variés 5 blocs de compétences spécifiques au champ professionnel qui mobilisent les disciplines suivantes : * B4 : Gérer un espace de vente physique ou virtuel * B5 : Optimiser la gestion de l'information des processus technico-commerciaux (e-commerce, digitalisation) * B6 : Manager une équipe commerciale * B7 : Développer une politique commerciale * B8 : Assurer la relation client ou fournisseur