METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE OPTION B PROSPECTION CLIENTELE ET VALORISATION DE L'OFFRE COMMERCIALE

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.   Modalités Pédagogiques Apports théoriques Mise en situation professionnelle en atelier /plateaux techniques Réalisation de travaux collaboratifs Échanges de pratiques Travaux dirigés Études de cas Modules Transversaux Technique de Recherche d'Emploi Egalité professionnelle Domaine Général E4 : Langue vivante (Anglais) E5 : Français – Histoire – Geographie  E6 : Éducation artistique, art applique E7 : Éducation physique et sportive Domaine Professionnel E1 : Économie droit & mathématiques. E2 : Analyse et résolution de situations professionnelles E3 : Pratique professionnelle : Vente conseil /Suivi des ventes Fidélisation de la clientèle et développement de la relation client Prévention santé environnement.