Pitchez votre activité avec clarté et assurance grâce aux techniques de communication persuasive

2 journées en présentiel, 8 participants maximum, 100% orienté terrain. Vous travaillez sur votre vrai projet, votre vrai pitch, vos vraies échéances et repartez avec une présentation prête pour votre prochain rendez-vous stratégique. Journée 1 — Posture de fondateur et impact du message - Introduction & diagnostic: analyse des enjeux spécifiques à votre projet et des prochains rendez-vous critiques (banque, jury, premier client). - Lois de la communication verbale: appliquer la psychologie de la persuasion pour instaurer une confiance immédiate, même quand vous démarrez. - Gestion du trac: maîtriser votre état interne pour pitcher avec assurance face à un jury, un banquier ou un client stratégique. - L'accroche "Bande Annonce": concevoir une introduction qui scotche l'interlocuteur dans les 30 premières secondes et donne envie d'en savoir plus. - Simplifier, Grossir, Répéter: rendre votre Business Model compréhensible par tous en un instant — y compris par votre belle-mère et votre banquier. - Ancrage mémoriel: utiliser les anaphores et l'effet de liste pour graver vos points forts dans l'esprit du partenaire bien après votre départ. Journée 2 — Ingénierie de la conviction et levée des freins - Profilage des interlocuteurs: adapter votre pitch selon que vous parlez à un banquier (analytique), un investisseur (pragmatique) ou un client (émotionnel). - Architecture du pitch: bâtir une présentation complète avec laméthode 4MATqui répond au Pourquoi, au Quoi, au Comment et au Futur du projet. - Tactiques de conviction avancées: utiliser l'effet domino et les couples d'opposition pour prouver la viabilité de votre idée, même face à un sceptique. - Méthode ACRAC pour les objections critiques: répondre aux questions qui "font mal" — « Vous n'avez pas d'expérience », « Le marché est saturé », « C'est trop risqué ». - Mises en situation "Pitch Challenge": simulations intensives de présentations stratégiques avec débriefing personnalisé. - Engagements de progrès: plan d'action concret pour les prochaines échéances clés du lancement.