Responsable du développement commercial

POINTS CLES DU PROGRAMME Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d'une entreprise : Comprendre son marché grâce à des analyses simples (concurrence, tendances, environnement). Identifier les forces et faiblesses de l'entreprise pour mieux se positionner. Repérer les acteurs clés (clients, partenaires, concurrents) et leur influence. Définir des objectifs commerciaux clairs et réalistes. Construire un plan d'action structuré et évolutif pour développer l'activité. Déployer le plan de développement commercial d'une entreprise : Transformer la stratégie en actions concrètes pour atteindre les objectifs. Mettre en place des actions de prospection efficaces (multicanal). Conduire des entretiens de vente et négocier avec les clients. Suivre la performance commerciale avec des indicateurs simples (KPI). Gérer la relation client pour fidéliser et développer le chiffre d'affaires. Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d'une entreprise : Recruter, intégrer et faire monter en compétences les équipes commerciales. Organiser et répartir le travail pour optimiser la performance collective. Motiver et accompagner les collaborateurs au quotidien. Piloter les résultats grâce à des objectifs et des indicateurs clairs. Développer un management inclusif et une bonne cohésion d'équipe. Contribuer à l'innovation commerciale d'une entreprise en mode agile : Concevoir des offres innovantes adaptées aux besoins des clients. Utiliser des méthodes créatives pour imaginer de nouvelles solutions. Gérer des projets en mode agile (flexible, collaboratif, efficace). Déployer des actions marketing digital et responsables (RSE). Mesurer l'impact des actions pour améliorer en continu les résultats.