Responsable d' affaires en immobilier

La formation Responsable d'Affaires en Immobilier vous propose un parcours complet et modulable à votre rythme. Conçue pour développer une expertise sectorielle, elle transmet l'ensemble des compétences juridiques, commerciales, techniques, fiscales et comptables indispensables pour maîtriser les métiers de l'immobilier. 1. Administration & Conformité Réglementaire : - Réglementation & Déontologie : Maîtriser le cadre légal (Lois Hoguet, ALUR, ELAN, éthique) et organiser une veille juridique pour sécuriser les transactions. - Gestion des Opérations : Assurer l'évaluation des biens, la rédaction des mandats, des avant-contrats et maîtriser les différents modes de transaction (viager, commercial, etc.). - Urbanisme & Technique : Intégrer les normes de construction, d'accessibilité (PMR) et environnementales (PLU, ZAN) dans l'analyse des biens. 2. Conseil & Optimisation Patrimoniale : - Ingénierie Financière & Fiscale : Conseiller les clients sur le financement, calculer les plus-values et maîtriser la fiscalité immobilière (IR, IS, TVA, dispositifs Pinel, LMNP). - Approche Durable : Intégrer les critères environnementaux (RSE) dans les projets d'investissement et orienter si besoin vers des experts spécialisés. 3. Pilotage d'un Centre de Profit & Management : - Gestion Financière & Performance : Établir des budgets prévisionnels et piloter l'activité de l'agence via des indicateurs clés (KPI). - Stratégie Commerciale & Digitale : Développer la notoriété de l'agence (marketing, CRM) et intégrer l'intelligence artificielle dans les processus métiers. - Management d'Équipe : Recruter, fixer des objectifs, animer la force de vente et piloter les plans de formation. 4. Maîtrise de la Transaction Immobilière : - Développement Commercial : Déployer des techniques de prospection ciblées pour capter des mandats et développer le portefeuille de biens. - Négociation & Vente : Estimer avec précision, analyser les besoins des acquéreurs et mener la négociation jusqu'à la signature de l'acte. 5. Pilotage de la Gestion Locative : - Mise en Location : Estimer la valeur locative, sélectionner les locataires solvables et rédiger des baux d'habitation ou commerciaux conformes. - Gestion Administrative & Technique : Assurer le suivi comptable des loyers, gérer les sinistres et piloter la maintenance technique du patrimoine. 6. Administration de Copropriétés : - Gestion de Syndic : Assurer la gestion juridique et administrative d'un portefeuille de copropriétés et animer les assemblées générales. - Suivi Financier & Bâtiment : Gérer les appels de fonds, planifier les travaux de rénovation et coordonner les prestataires via un plan de maintenance préventive. 7. Promotion Immobilière : - Faisabilité de Projet : Prospecter des terrains et mener les études de faisabilité (techniques, financières, juridiques et RSE). - Suivi d'Opération : Coordonner le rétroplanning, monter les dossiers de commercialisation (VEFA), piloter le budget et superviser.