Bloc 1, bloc 2 et bloc 4.1 du Bachelor Responsable d'affaires en immobilier

- Analyser le cadre réglementaire immobilier (loi Hoguet, loi de 1989, SRU, ALUR, ELAN, loi de 1965…) et appliquer les règles d'éthique et de déontologie. - Assurer une veille réglementaire afin de suivre les évolutions législatives et garantir la conformité des transactions immobilières. - Identifier les principaux types de transactions (viager, immobilier commercial, location, marchands de biens, location saisonnière…) selon les besoins du client. - Maîtriser les fondamentaux de la copropriété : règlement, syndic, conseil syndical, appels de fonds, parties communes et privatives. - Gérer l'administration des ventes et des locations : estimation des biens, mandats, avant-contrats et suivi des dossiers. - Administrer la gestion locative en respectant la réglementation des rapports bailleurs/locataires (bail, loyers, charges, entretien, congé). - Appliquer les normes administratives et d'urbanisme (PLU, SRU, ZAN, BRS, accessibilité PMR, environnement) pour assurer la conformité des projets. - Analyser les caractéristiques techniques d'un bien (surfaces, matériaux, normes de construction et de rénovation) afin de garantir qualité et sécurité. - Intégrer les innovations et matériaux durables tout en respectant les normes d'accessibilité pour favoriser des projets responsables et inclusifs. - Conseiller les clients dans leurs projets immobiliers et financiers en tenant compte de leurs objectifs et des critères environnementaux. - Identifier les principaux impôts des particuliers (IR, IS, TVA, TF, TH…) afin d'évaluer leur situation fiscale. - Calculer et optimiser l'impôt sur le revenu grâce aux parts fiscales, au TMI, au quotient familial et aux dispositifs de réduction d'impôt. - Estimer les plus-values immobilières en intégrant les exonérations, abattements, coûts d'acquisition et taux de taxation. - Évaluer les solutions de financement immobilier (PTZ, prêt amortissable, in fine, taux, garanties et assurances). - Maîtriser les dispositifs de défiscalisation (LMNP, LMP, FCPI, FIP, SOFICA…) afin d'optimiser les investissements des clients. - Identifier les situations fiscales complexes et orienter les clients vers des notaires ou avocats fiscalistes lorsque nécessaire. - Identifier des biens immobiliers à vendre en analysant les annonces, en visitant les biens, et en réalisant une étude de marché grâce à l'intelligence artificielle afin de constituer un portefeuille attractif de biens immobiliers qui respecte les critères définis par l'agence et les attentes des clients. - Développer les mandats de vente en exploitant les données d'un logiciel CRM en contactant les propriétaires, en élaborant un argumentaire convaincant tout en respectant les normes RGPD, afin d'élargir le portefeuille de l'agence.