MANAGER EN INGENIERIE D'AFFAIRES ET PERFORMANCE COMMERCIALE (SUP DE V - CCI PARIS IDF)

A l'issue de la formation, le candidat est capable de : - Identifier de nouvelles opportunités d'affaires - Construire une relation de confiance durable avec les clients, à comprendre leurs enjeux métiers et à co-créer des solutions adaptées - Négocier et piloter des affaires dans des environnements B2B stratégiques et internationaux. - Être en mesure de manager des équipes pluridisciplinaires et multiculturelles, en assurant la cohésion, la communication et la performance collective. BLOC 1 - Manager l'information et les réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires Élaborer une stratégie de recherche de l'information relevant de l'intelligence économique Structurer un système d'informations commerciales en lien avec les services IT de l'entreprise Interpréter les données collectées concernant le marché et l'environnement de son entreprise Établir le diagnostic de l'entreprise sur son marché Sélectionner les réseaux et acteurs professionnels avec lesquels nouer des relations privilégiées Élaborer une stratégie de pénétration et de développement de réseaux professionnels Construire son identité et ses modalités de présence et de communication sur les réseaux professionnels physiques et digitaux BLOC 2 - Elaborer la stratégie commerciale et de développement d'affaires Analyser les orientations politiques et générales de son entreprise incluant sa proposition de valeur et ses engagements RSE Définir les axes stratégiques de développement commercial Établir le plan d'action traduisant la stratégie commerciale validée Analyser les grands comptes potentiels de son entreprise Concevoir une méthodologie de pénétration des grands comptes sélectionnés Déterminer les conditions de pérennisation de la relation avec les grands comptes sélectionnés Adapter la stratégie de développement et de relation client aux spécificités culturelles, linguistiques et organisationnelles des grands comptes opérant à l'international Évaluer l'opportunité et la faisabilité d'un nouveau business model ou d'une nouvelle offre commerciale Clarifier la nature et les composantes d'un nouveau business model et/ou d'une nouvelle offre commerciale Formaliser le business plan d'un nouveau modèle d'affaires ou d'une nouvelle offre commerciale BLOC 3 - Piloter la concrétisation d'opportunités d'affaires complexes à haute valeur ajoutée Analyser les besoins de l'entreprise cliente ou prospect Évaluer la capacité de son entreprise à répondre aux caractéristiques des besoins identifiés Concevoir une solution technique sophistiquée adaptée Élaborer une proposition commerciale Définir une stratégie de négociation adaptée au client ou prospect Conduire la négociation avec le client ou prospect Contribuer à l'élaboration et la formalisation du contrat de l'affaire Établir le phasage de la mise en œuvre de l'affaire et de l'implémentation de la solution chez le client Superviser la mise en œuvre de l'affaire et l'implémentation de la solution chez le client Établir le bilan de l'affaire BLOC 4 - Piloter l'activité et la performance commerciales Organiser les circuits de distribution de l'offre commerciale de l'entreprise Négocier les conditions de collaboration avec les partenaires de distribution stratégiques Analyser les process, les outils et les méthodes de vente déployés au sein de l'entreprise stratégiques. Définir des scénarios d'optimisation des process Structurer les modalités de gestion de la relation client Mettre en