TECHNICO-COMMERCIAL SPE BIENS, SERVICES POUR L'AGRICULTURE (BTSA)

Le BTS TC BSA vous prépare aux métiers de chargé des ventes, vendeur-conseil, responsable de dépôt, responsable des achats ou ventes de produits et services agricole et consiste à: Assurer la vente et le conseil des produits et services aux agriculteurs en apportant un appui technique. Proposer des solutions adaptées aux besoins de production et aux demandes sociétales notamment en privilégiant une approche agro-écologique. Manager une équipe, préparer les commandes, gérer les stocks et délivrer les produits. Intervenir dans toutes les filières agricoles et maitriser les connaissances techniques de base en grandes cultures, élevage, maraichage, horticulture, arboriculture et viticulture. Les débouchés métiers: - Technico Commercial dans les entreprises de production, les SICA (Société d'Intérêt Collectif Agricole), négoces, courtiers... - Distributeur, Concessionnaire - Conseiller dépot et libre-service agricol - Animateurs des ventes - Inspecteur commercial en concession ou poursuite d'études (Licence Professionnelle..) Le BTSa TC BSA comporte les modules suivants (Contrôle Continu de Formation) pour un total de 1365h de formation en Centre. Epreuves terminales mais aussi avec possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences suivants. Développement commercial: - Analyse des marchés amont et aval, - Elaboration d'une stratégie commerciale, - Mise en place d'operations marketing, - Développement d'un portefeuille clients Négociations commerciales: - Elaboration d'une stratégie de négociation, - Conduite de l'entretien, - Suivi des ventes et des achats, - Conseils spécifiques liés aux produits Gestion d'un espace de vente: - Organisation d'un espace de vente, - Elaboration du plan de merchandisage, - Mise en place d'actions correctives Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information: - Gestion informatisée du suivi des clients, des approvisionnements et des flux, - Mise en place d'une logistique appropriée, - Animation de la relation digitale. Management de la force de vente: - Définition des objectifs de vente, optimisation de l'activité de l'équipe, accompagnement dans la professionnalisation des collaborateurs, gestion des conflits. Formation en Alternance dispensée sur 2 ans : 700 heures en CFA par an sur 20 semaines + 27 semaines en entreprise. Voir la Liste détaillée des enseignements et leur volume horaire sur la fiche formation téléchargeable via le lien url: encadré ci-dessous informations complémentaires