TECHNICO-COMMERCIAL SPE VINS, BIERES ET SPIRITUEUX (BTSA)

Un technico-commercial en vins, bières et spiritueux est un professionnel qui combine des compétences techniques en matière de production, de dégustation et de service des boissons alcoolisées avec des compétences commerciales et de vente. Leur rôle consiste à développer les ventes de produits de leur entreprise auprès de clients tels que les bars, les restaurants, les hôtels, les cavistes et les grandes surfaces. Ils sont chargés de maintenir et de renforcer les relations commerciales avec les clients existants, tout en prospectant de nouveaux clients pour développer leur portefeuille. Le technico-commercial en vins, bières et spiritueux est également responsable de la présentation et de la promotion des produits de son entreprise. Ils doivent donc avoir une connaissance approfondie des différents types de vins, de bières et de spiritueux, ainsi que des techniques de dégustation et de service pour pouvoir conseiller et convaincre les clients de l'intérêt de leurs produits. Enfin, le technico-commercial en vins, bières et spiritueux peut être amené à participer à des événements professionnels tels que des salons ou des dégustations pour promouvoir les produits de son entreprise et renforcer sa présence sur le marché. Activités visées : La prospection et le développement des activités commerciales La négociation, les achats et ventes de produits et/ou de solutions technico-commerciales (BtoB) Le management de la force de vente La gestion des activités commerciales La gestion d'un espace de vente physique ou virtuel La gestion des relations clients et des informations commerciales Compétences attestées : Développement commercial Négociation commerciale Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information Management de la force de vente