Responsable d'activités commerciales

La formation couvre la conception et le déploiement d'actions commerciales en lien avec la stratégie de l'entreprise, incluant la prospection, la gestion d'un portefeuille clients et la négociation en vente directe, indirecte et digitale. Elle intègre le pilotage de la performance commerciale à travers l'élaboration de budgets, de tableaux de bord et l'analyse des résultats. Elle développe également les compétences en management d'équipe, coordination des ressources et adaptation aux enjeux digitaux et socio environnementaux. La formation comprend un bloc optionnel au choix (Sport ; International ; Vins & spiritueux ; Start up ; Luxe & services personnalisés) permettant de renforcer une expertise commerciale sectorielle.